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        2019注冊會計師考試《戰略》第三章知識點:密集型戰略

        2019-07-31 17:00:44| 廣東中公教育

        2019年注冊會計師考試距離我們越來越近,不知道各位考生在備考注會的過程中有沒有遇到什么問題呢?為了幫助大家更好地備考注會,中公小編針將《戰略》知識點為大家做了如下整理:

        第三章 戰略選擇

        【知識點】密集型戰略

        研究企業密集型戰略的基本框架,是安索夫的“產品—市場戰略組合”矩陣。

        在“產品—市場戰略組合”矩陣中,其中屬于密集型戰略的有三種類型,即市場滲透戰略、產品開發戰略和市場開發戰略。

        市場開發戰略——現有產品和新市場的組合。市場開發戰略是指將現有產品或服務打入新市場的戰略。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。

        采用市場開發戰略的原因:

        ①企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品,因此他們希望能開發其他市場;

        ②市場開發往往與產品改進結合在一起,例如,將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕,這樣可以將其引入到民用市場;

        ③現有市場或細分市場已經飽和,企業只能去尋找新的市場。

        市場開發戰略的主要適用情形:

        ①存在未開發或未飽和的市場;

        ②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道;

        ③企業在現有經營領域十分成功;

        ④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;

        ⑤企業存在過剩的生產能力;

        ⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。

        產品開發戰略——新產品和現有市場的組合。這種戰略是在原有市場上,通過技術改進與開發研制新產品。這種戰略可以延長產品的壽命周期,提高產品的差異化程度,滿足市場新的需求,從而改善企業的競爭地位。

        擁有特定細分市場、綜合性不強的產品或服務范圍窄小的企業可能會采用這一戰略。產品開發戰略有利于企業利用現有產品的聲譽和商標,吸引用戶購買新產品。另外,產品開發戰略是對現有產品進行改進,由于企業對現有市場較為了解,產品開發的針對性較強,因而較易取得成功,可采用多種方法來實現產品開發戰略。例如,提供不同尺寸和不同顏色的產品;對產品使用不同的包裝;等等。

        開發新產品可能會極具風險,這會導致該戰略實施起來有難度。盡管如此,企業仍然有以下合理的原因采用該戰略:

        ①充分利用企業對市場的了解;

        ②保持相對于競爭對手的領先地位;

        ③從現有產品組合的不足中尋求新的機會;

        ④使企業能繼續在現有市場中保持穩固的地位。

        產品開發戰略的適用情形:

        ①企業的產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;

        ②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;

        ③企業所在產業正處于高速增長階段;

        ④企業具有較強的研究與開發能力;

        ⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。

        (例題)

        【多項選擇題】甲公司是M國的一家電子商務公司。2006年甲公司收購了N國一家從事電子商務業務的乙公司,從而正式進軍N國。甲公司收購乙公司涉及的發展戰略的類型有( )。

        A.市場開發戰略

        B.橫向一體化戰略

        C.產品開發戰略

        D.相關多元化戰略

        【正確答案】AB

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        (責任編輯:朱秀芳)

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